简介：近日，中国保险行业协会对外公布2018年上半年寿险电话营销市场经营数据。上半年，寿险电销行业保险费规模稳定快速增长，构建规模保险费115亿元，同比快速增长7.26%。

其中，自辟机构保险费较2017年上半年同比快速增长1.22%，合作机构保险费较2017年上半年同比快速增长27.29%。本文转载自中国保险报官微，正文如下：上半年，寿险电销保险费收益来自经营电销业务的25家人身险公司，较去年同期增加4家，规模保险费名列前5位的公司分别为五谷丰登人寿、招商信诺人寿、阳光人寿、中美联泰大都会人寿和中国人寿，合计占有77%的市场份额，其中五谷丰登一家公司市场份额高达48%，市场集中度较高。名列前十位的公司还有太平人寿、泰康人寿、华夏人寿、富德生命人寿和中英人寿。从各公司来看，与上年同期相比，64%的公司电销业务规模保险费呈现出快速增长态势。

从渠道来看，2018年上半年寿险电销通过自辟机构构建保险费近84亿元，五谷丰登人寿位居第一，阳光人寿等9家公司自辟机构构建保险费亿元以上。2018年上半年寿险电销通过合作机构构建保险费31亿元，招商信诺人寿、中美联泰大都会人寿等10家公司通过合作机构构建保险费亿元以上。在25家人身险公司中，中资公司14家，外资公司11家。

2018年上半年，中资公司规模保险费88亿，占到比77%，外资公司规模保险费27亿，占到比23%。外资公司保险费增长速度超强中资公司，中资公司规模保险费较2017年同比提高6%，外资公司规模保险费较2017年同比提高10%。从产品结构看，2018年上半年寿险电销产品结构较2017年未再次发生显著调整，意外险构建规模保险费收益36亿元，仍为电销渠道的主力险种，占到电销渠道总保费的31%。人寿保险全年构建规模保险费收益29亿元，领先意外险沦为第二大险种。

年金保险构建规模保险费收益28亿元，比起去年快速增长70%。此外，健康险构建规模保险费收益22亿元，与去年大体持平。从销售人力看，2018年6月末，寿险电销行业销售人力近7.3万人，较去年同期快速增长2.3%，2017年1-6月总计开裂率为14.7%，较去年同期减少1.2%。

2018年上半年，行业整体月人均生产能力为2.7万元，较2017年同比快速增长17%。在积极开展电销业务的公司中，月人均生产能力在3万元以上和1-2万元的公司皆有9家，各占到36%;月人均生产能力在2-3万元的有4家，占到比16%;此外，月人均生产能力在1万元以下的公司有3家，占到比12%。从各公司来看，人均生产能力前十名有七家为外资公司，其中，富德生命人寿、光大永明、交银康联和招商信诺人均生产能力皆在4万元以上。

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